Вакансии

Текст страницы вакансии С 1996 года компания "ГОТТИ" является ответственным работодателем.
Мы будем рады принять в наш дружный коллектив специалистов на вакантные должности:


Отдел продаж

Менеджер по сопровождению продаж.
Зарплата от 25 000 до 30 000 рублей

Должностные обязанности

  • Сопровождение продаж, работа с входящими запросами клиентов;
  • Консультирование клиентов по продукции или услугам;
  • Презентация товаров и услуг действующим клиентам Компании;
  • Ведение отчетности по выполняемой работе;

Требования

  • Опыт работы в оптовых продажах в должности менеджера по продажам/менеджера по сопровождению продаж от 1 года.
  • Знание и навыки работы в программе 1С.
  • Навыки ведения деловых переговоров.
  • Знание ПК на уровне опытного пользователя.
  • Внимательность.

Условия

  • Оплата на период испытательного срока: 25 000 руб., после прохождения испытательного срока: 18 000 руб. (оклад) + 12 000 (переменная часть).
  • Трудоустройство согласно ТК РФ.
  • Комфортное рабочее место.
  • Офис в центре города.
  • Нормированный рабочий день с 9.00 до 18.00.
Цель
  • Выполнение плановых показателей отдела корпоративных продаж.
  • Определение приоритетных направлений развития отдела корпоративных продаж для достижения плановых показателей.
  • Общее управление отделом корпоративных продаж, контроль соблюдения установленных правил, стандартов и регламентов.

Задачи:

  • Общее руководство отделом корпоративных продаж, включающего направления работы с коммерческими и тендерными клиентами, а также группой продакт-менеджеров.
  • Обеспечение исполнения планов продаж по существующей АКБ. Организация мероприятий по развитию клиентской базы (поиск и привлечение клиентов категорий VIP AX, AY). Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
  • Участие в планировании бюджета затрат отдела в разрезе год/квартал/месяц.
  • Постановка планов по объему выигранных конкурсов в соответствии в установленными финансовыми показателями отдела.
  • Установка нормативов и контроль за их исполнением по количеству поданных заявок на участие, взятых в работу и выигранных конкурсов необходимых для достижения установленных плановых показателей.
  • Анализ отыгранных конкурсов в разрезе регионов заказчиков, номенклатурных групп запрашиваемых товаров. На основании анализа внедрение критериев отбора конкурса, корректировок при работе с конкурсами ответственными сотрудниками, позволяющих повысить конверсию по выигранным конкурсам.
  • Контроль за исполнением контрактов по тендерным сделкам, начиная от подписания контракта до оплаты на всех этапах. Выявление возможных сбоев в режиме REDLINE, своевременное вмешательство и устранение.
  • Контроль установленных нормативов по срокам и качеству подготовке спецификаций и обработке коммерческих запросов продакт-менеджерами. Взаимодействие со старшим продакт-менеджером.
  • Повышение эффективности работы с тендерными спецификациями и коммерческими запросами за счет изменения работы внутри отдела, перераспределения обрабатываемых товарных групп.
  • Непосредственное участие в подборе персонала, обучение и адаптация новых сотрудников, наставничество.
  • Разработка, согласование и внедрение системы мотивации сотрудников.
  • Анализ эффективности работы сотрудников в соответствии с положением об оценке результативности.
  • Разработка планов обучения и повышения коммуникативных и технических компетенций в рамках процедуры оценки результативности.

Требования

  • Опыт руководства отделом корпоративных продаж, тендерным отделом, успешный опыт личных прямых продаж.
  • Опыт работы в IT-компаниях, ритейлах (компьютерный или смежный рынок).
  • Знание IT-рынка.
  • Умение работать с большим объемом информации, развитые аналитические способности.
  • Опыт управления персоналом (планирование, прогнозирование, постановка задач, осуществление обратной связи, коррекция и контроль).
  • Опыт проведения анализа рынка, конкурентов. Оперативное использование анализов работы конкурентов с целью увеличение объемов продаж.
  • Опыт поддержания эффективных отношений с клиентами категории VIP.
  • Знание 1 С.

Личные качества

  • Харизматичный человек, лидер по натуре, умеющий воодушевлять персонал, умеющий создавать эффективные рабочие отношения.
  • Адаптивность. Гибкость. Стрессоустойчивость.
  • Опыт разрешения конфликтных ситуаций.
  • Готовность брать на себя ответственность, принимать решения.
  • Нацеленность на результат.
  • Мотивация кандидата: на результат, достижение целей, системную работу, профессиональное развитие долговременную работу

Условия

  • Мы предлагаем работу в слаженной команде профессионалов (официальное трудоустройство);
  • Продолжительность испытательного срока: 3 месяца;
  • Окладно- бонусная система оплаты труда (окладная часть зависит от уровня развития компетенций и обсуждается с каждым кандидатом индивидуально). Совокупный доход при выполнении плановых показателей – 90 000 рублей.
  • Бонусная часть зависит от выполнения плана по продажам и коэффициента выполнения оперативных задач (бонусная часть – ежемесячная и годовая).
  • Пятидневная рабочая неделя.
  • Место работы: ул. Ипподромская (Центральный район, Метро Маршала Покрышкина).

Цель

  • Развитие региональных продаж на уровне СФО;
  • Построение группы привлечения клиентов (региональные МАП);
  • Управление группой привлечения клиентов и группой сопровождения клиентов;
  • Достижение месячных, квартальных и годовых плановых показателей по объему продаж.

Задачи

  • Построение группы привлечения клиентов (постановка задач региональным МАП по привлечению клиентов на уровне территорий СФО; контроль за работой региональных МАП; планирование командировок сотрудников; управление показателями по деятельности группы привлечения клиентов);
  • Руководство Отделом региональных продаж Компании (группа привлечения клиентов и группа сопровождения клиентов;
  • Поддержание и развитие имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых региональных Клиентов;
  • Совместная с отделом маркетинга и рекламы и отделом поставок разработка товарных предложений для потенциальных региональных клиентов;
  • Управление «неудовлетворенным спросом» региональных клиентов;
  • Согласование с руководством планов продаж. Планирование действий персонала по достижению плановых показателей (по привлечению новых клиентов и развитию отношений с действующими клиентами);
  • Постановка индивидуальных планов продаж региональным МАП в соответствии с планом отдела и перспектив развития отношений с клиентами;
  • Супервизия (контроль, надзор, коррекция) работы персонала. Анализ работы менеджеров в рамках сегмента. Проведение аудитов работы региональных МАП;
  • Развитие компетенций региональных МАП;
  • Контроль работы Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними. При необходимости, совместно с непосредственными подчиненными - участие в проведении переговоров;
  • Расчет премиальной части заработной платы;
  • Подготовка всех установленных для Отдела форм отчетности. Контроль за качеством, своевременностью и достоверностью отчетной и иной рабочей документации непосредственных подчиненных;
  • Участие в кадровом подборе, сопровождение и ввод в должность в рамках процедуры адаптации, процедуры оценки персонала;
  • Развитие группы привлечения клиентов (за счет дополнительного привлечения на территориях СФО региональных МАП и дистанционного управления ими).

Требования

  • Нам нужен сотрудник, который сможет вывести региональные продажи компании на новый, более высокий уровень!
  • Специалист ИТ- рынка, телекоммуникации, связи;
  • Знание технологий региональных продаж;
  • Положительный опыт развития региональных продаж на уровне СФО, России;
  • Опыт управления персоналом (планирование, прогнозирование, постановка задач, осуществление обратной связи, коррекция и контроль);
  • Опыт проведения анализа рынка, конкурентов. Планирование (совместно с отделом маркетинга и рекламы и отделом поставок) маркетинговых мероприятий с целью увеличение объемов продаж. Оперативное использование анализов работы конкурентов с целью увеличение объемов продаж;
  • Опыт руководства сбытовым подразделением в должности не ниже линейного руководителя (отдела) численностью не менее 8- 10 человек;
  • Поддержание эффективных отношений с ВИП клиентами;
  • Приветствуется высшее экономическое образование;
  • Знание 1С.

Личные качества

  • Харизматичный человек, лидер по натуре, умеющий воодушевлять персонал, умеющий создавать эффективные рабочие отношения;
  • Адаптивность. Гибкость. Стрессоустойчивость;
  • Опыт разрешения конфликтных ситуаций;
  • Нацеленность на результат;
  • Готовность брать на себя ответственность, принимать решения;
  • Мотивация кандидата: на результат, достижение целей, системную работу, профессиональное развитие долговременную работу.

Условия

  • Испытательный срок: 3 месяца;
  • Окладно- бонусная система оплаты труда (окладная часть зависит от уровня развития компетенций и обсуждается с каждым кандидатом индивидуально). Совокупный доход при выполнении плановых показателей – 80 000 рублей.;
  • Бонусная часть зависит от выполнения плана по продажам и коэффициента выполнения оперативных задач (бонусная часть – ежемесячная и годовая);
  • График работы: с 9.00 до 18.00;
  • Место работы: ул. Ипподромская, д. 45А

Менеджер корпоративных продаж (B2B)
Зарплата 50 000 - 100 000 рублей

Должностные обязанности

  • Поиск потенциальных клиентов, проведение встреч, коммерческих переговоров с целью привлечения клиентов к заключению договоров и совершения сделок;
  • Выявление потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентами, условий работы;
  • Контроль отгрузок товаров, сроков и сумм оплат клиентов, а также своевременного исполнения всех условий контракта;
  • Выполнение финансового плана продаж за счет поиска новых клиентов, работы с существующей клиентской базой, а также участия в тендерных закупках;
  • Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела.

Требования

  • Опыт работы в продажах от 2 лет;
  • Знание рынка ИТ;
  • Техническое образования будет преимуществом;
  • Опытный пользователь ПК;
  • Знание 1 С, Exсel;
  • Развитые коммуникативные навыки;
  • Рассматриваем кандидатов с розничного рынка (бытовая, компьютерная, цифровая техника, электроинструменты) с желанием расти и развиваться в активных продажах.

Условия

  • Своевременная выплата заработной платы;
  • Профессиональное обучение и развитие;
  • Итоговый размер оплаты труда определяется по результатам собеседования (зависит от профессиональных компетенций кандидата и наличия/отсутствия у него собственной клиентской базы);
  • График работы: с 9.00 до 18.00;
  • Место работы: ул. Ипподромская (Центральный район, Метро Маршала Покрышкина).


Должностные обязанности

  • Поиск потенциальных клиентов, проведение встреч, коммерческих переговоров с целью привлечения клиентов к заключению договоров и совершения сделок;
  • Развитие отношений с действующими клиентами;
  • Заключение договоров;
  • Ведение отчетности по выполняемой работе;
  • Обучение продавцов клиента нюансам реализации товара.

Требования

  • Опыт продаж - от 1 года (бытовая техника, электроинструменты, компьютерная техника);
  • Наличие автомобиля;
  • Готовность к командировкам;
  • Опытный пользователь ПК;
  • Знание 1 С, Exсel;
  • Знание основных потребительских свойств цифровой\компьютерной техники, расходных материалов и комплектующих для компьютерной и оргтехники, бытовой техники.

Условия

  • Продолжительность испытательного срока: 2 месяца;
  • Оплата на испытательный срок: 25 000 руб. (Двадцать пять тысяч рублей);
  • Оплата после испытательного срока: бонусно-премиальная система (оклад - 18 000 руб., премия 22 000- 42 000 руб.). Компенсация за использование личного транспортного средства;
  • График работы: с 9.00 до 18.00;
  • Место работы: ул. Ипподромская (Центральный район, Метро Маршала Покрышкина).